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关于F3开通艺华低端(幸运星)套餐的营销策略分析

时间:2014-05-16  来源:卫客网友  作者:东南亚卫视  阅读:  字体:[] [] []  [我说两句]
快速搜索:艺华低端  幸运星套餐  营销策略分析  

大家好,伴随着时间的推移,东南亚卫视与广大烧友们见面已经将近4个月了,4个月的时间里,承蒙烧友们的厚爱,每一次的都会让我由衷的感到愉快,正是由于大家的支持,才有东南亚卫视的今天,说不上成名,但是也算小有名气了。本人在乡镇上班,喜欢写文章,可以称得上是一名写手吧,在单位,整天写的是如何走群众路线,如何贯彻十八大,写的根本不是自己想说的,但是工作没办法,不喜欢也得写,而在网站上,很庆幸,可以写我自己想说的话,虽然得罪过不少的烧友,但是能将自己所要表达的东西表达出去,心里觉得很顺畅。hcO卫客在线-亚洲卫星电视卫星参数-中文寻星参数网站

前几天发了一则关于F3存在的两大问题,其中第一个问题得到了苏工的重视,于昨天和今天通过不断的需改高层顺利解决了,很多之前反对我的用户,用了新高层之后也表示能接受,这里我想说,人要学会去接受新事物,要是听不进别人的意见和建议,那只能固步自封,永远都不会有进步。从解决第一个问题来看,苏工的做法是值得表扬的,为此今天我还特意发了一条帖子赞扬苏工。而对于第二个问题,傍晚在群里和几位元老一起商量,大部分的人都赞成我的想法,因此我决定晚上再详细的跟苏工提这个问题,可是今晚经过交涉,被苏工冠以“天真幼稚”的评价,我就奇怪了,为什么大家都赞成的建议,到了苏工这里就变成“天真幼稚”的想法了呢?针对这个问题,我只好写下这篇详细的分析,本人在大学学过营销学,但是学得不深,写得不好的地方,希望大家不吝赐教,批评指出。hcO卫客在线-亚洲卫星电视卫星参数-中文寻星参数网站

其实在提出建议之前,本人也经过简单的调查了,发现带艺华芯片的F3客户,绝大部分都没有续费艺华,艺华相当于一个摆设吧,原因是艺华高清节目里,只有亚洲高清台、艺华高清影视和艺华高清探索3个台是共享没有的,所以很少有人花高价去续费艺华的高清套餐,第二个标清套餐,大家都知道,艺华的标清节目画质是烂到了出名,标清节目里除了星河频道、本港开码以及天映频道有点收视价值外,其他的节目几乎无人问津,而艺华想让F3的用户花高价去开一个标清的节目套餐,客户肯定不会买账,这也是F3用户很少续费艺华节目的原因。得出原因之后,我们想出了对策,既然大家对星河频道等3个台情有独钟,对高清不感冒,那能不能开通一个含有这三个频道的标清低端套餐呢,无独有偶,目前艺华续费就有一个为幸运星续费的低端包,年费在百元以下,就可以看这三个频道了,比标清全开套餐就少了幸福台、翡翠卫星台、TVBS等几个台,说实在的,艺华的这个续费套餐设置得太不合理了,就多了几个垃圾的频道,费用却要翻两倍,真不知道怎么想的。于是我们向苏工建议,让苏工建议艺华能给我们F3用户增加一个幸运星的低端套餐,因为苏工是有跟艺华合作的,他说的话肯定比我们的有说服力,一句胜过我们百句。可是苏工给我们的答复是,我们的想法很天真幼稚,苏工说,艺华幸运星低端包是承包给了星视通公司,目的是通过卖机器赚钱,星视通公司跟艺华要签订协议,每个月要销售5万台机器,而F3根本达不到这个销量,如果给F3开通幸运星的低端套餐,势必对幸运星的销量照成冲击。

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