关于F3开通艺华低端（幸运星）套餐的营销策略分析

可是，经过我们几个人的分析，F3开通低端套餐，并不会对幸运星的销售照成影响，相反这个举措可以使3方收益，用户可以花少量的钱收到到精彩的节目，很多目前F3从来没有续费艺华的客户开玩笑说只要F3加入这个套餐，就能开处了，这样艺华就能获得大量的低端套餐收费，举个例子，现在一个标清全开要三百，一个低端包要一百，可是你想10个中只有一个续费全开包还是8个续费低端包更赚钱，所谓薄利多销就是这个策略，数码的72元套餐就是这个策略，为什么人家数码的市场占有率会远远多于你艺华，就是因为这个策略。而对于F3的销售来说，也是很有利的，每次拿新蕾4、DM800和F3比较时，苏工都口口声声说F3能续费艺华的，但是如果新蕾4的客户知道目前F3艺华的续费现状，那这个理由会变成F3的一个笑柄。苏工说的F3开通幸运星套餐会给星视通公司的低端机照成影响，我认为是不存在的，因为两款机器的定位和客户群根本不一样，幸运星两百元左右，F3要一千左右，你认为一个消费者会为了外观不一样的机器，从两百元转到一千元么，幸运星针对的是无宽带客户，F3针对的是共享客户，艺华只是F3的一个辅助功能，两者的客户群根本不一样，谈不上谁冲击谁。当我们提出：艺华在F3植入了芯片，而用户都不续费艺华的，难道艺华是单纯卖芯片的时候，苏工说，芯片根本不是艺华的，跟艺华没有关系，那更好了，芯片不是艺华的，但是用户缴费是交给艺华的，那艺华更加赚钱，为什么有钱不会赚呢，难道艺华都希望F3客户都不续费呢，我想不是这样吧。在群里，我们都将这些情况跟苏工反应了，我们也知道，这个是艺华的问题，但是毕竟苏工是跟艺华合作的，由他向艺华反应我们的诉求效果会更加，可是苏工执意认为我们的想法很天真幼稚，让我们自己打艺华的客服电话，就连自己手上有的艺华QQ，大家强烈要求公布，苏工还是不肯公布，既然是对三方有利的事情，何乐而不为呢，我们真是对苏工的想法捉摸不透，我们的本意只是想通过苏工你向艺华提建议，就算艺华不立即采纳，那也要知道F3的用户有这个诉求，没准以后艺华想通了就采用了呢，可是不知道苏工你为什么这个固执，有点固步自封的感觉。

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